La scorsa settimana l’Hurun Research Institute ha pubblicato il Chinese Luxury Consumer Survey & Hurun Best of the Best Awards 2023. Il sondaggio suggerisce che il 56% degli HNWI cinesi (l’acronimo di High Net Worth Individual) aumenterà la spesa per beni di lusso personali nei prossimi tre anni, con un aumento di tre punti percentuali rispetto allo scorso anno .
Analizzando questo dato, il 73, 67 e 64 percento degli HNWI intende spendere di più rispettivamente in gioielli, orologi e moda. In particolare, Chanel, Gucci e Rolex sono considerati dagli uomini i migliori marchi per i regali, mentre le donne preferiscono regalare articoli Chanel, Hermès e Gucci.
I tre marchi di gioielli più apprezzati sono Bulgari , Cartier e Van Cleef & Arpels , mentre Rolex , Patek Philippe e Bulgari sono i tre marchi di orologi più amati. Hermès , Louis Vuitton e Chanel sono considerati dagli HNWI i migliori marchi di moda per le donne, mentre Gucci sostituisce Chanel per gli uomini.
Lo studio ha intervistato 750 individui con un patrimonio netto elevato (HNWI), definiti come quelli con un patrimonio familiare medio di $ 6,5 milioni (45 milioni di RMB) e una ricchezza investibile di $ 1,9 milioni (13 milioni di RMB). Trentotto intervistati avevano un patrimonio di oltre 14,4 milioni di dollari (100 milioni di RMB) e l’età media degli intervistati era di 36 anni, mentre il 46% degli HNWI intervistati ha meno di 30 anni.
The Jing Take: Il sondaggio Hurun non approfondisce i motivi per cui gli HNWI cinesi preferiscono i marchi sopra menzionati. Tuttavia, le intenzioni di consumo di coloro che sono in cima alla scala socio-economica della Cina rivelate nel sondaggio possono informare le importantissime strategie di coinvolgimento dei clienti (VIC) dei marchi nel paese.
Dopotutto, secondo il rapporto inaugurale sul mercato del lusso di PwC China, gli HNWI, definiti come quelli con un patrimonio netto di almeno $ 1,45 milioni (10 milioni di RMB), hanno rappresentato il 42% delle entrate dell’industria del lusso nazionale nel 2021, sebbene costituiscano solo 0,3 per cento della popolazione.
Gli intervistati del sondaggio Hurun identificano la ricerca della moda, il soddisfacimento delle esigenze quotidiane e i regali come le tre motivazioni più popolari per acquistare beni di lusso. Questi sono diversi dai motivi per cui i consumatori cinesi più giovani si rivolgono al lusso. Il rapporto PwC suggerisce che i cinesi della Gen-Z acquistino articoli di lusso principalmente per premiarsi e perseguano novità estreme per evidenziare la loro individualità.
Uno studio congiunto di Tmall Luxury Pavilion e Roland Berger a metà del 2022 ha anche rilevato che i “giovani attivi” cinesi, riferendosi a quelli di età compresa tra 18 e 39 anni, prestano molta attenzione al costo di un prodotto. In confronto, solo il 32 percento degli intervistati al sondaggio di Hurun elenca l’autoricompensa come una delle ragioni principali del loro consumo di lusso e il costo non è affatto menzionato.
In particolare, gli articoli dei marchi preferiti dagli HNWI cinesi vantano un notevole valore di investimento. Ad esempio, a una tavola rotonda sui media del mercato del lusso ospitata da GAM Investments il 1° marzo, l’asset manager ha rivelato che Hermès Birkin Bags ha generato un rendimento medio annuo del 14,2% dal 1980 al 2015, significativamente superiore al rendimento medio annuo dell’8,7% dell’S&P 500 nel lo stesso periodo.
I consumatori cinesi esperti di investimenti si sono anche rivolti a marchi di gioielli in oro e orologi di lusso, come Rolex e Patek Philippe, sullo sfondo del rallentamento della crescita economica. Gli articoli di lusso premium e classici continueranno ad attirare l’attenzione degli HNWI cinesi nel prossimo futuro.
Naturalmente, le abitudini di consumo degli HNWI cinesi sono soggette a sfumature. Hurun ha scoperto che gli HNWI di età inferiore ai 30 anni spendono di più in lussi personali; gli anziani HNWI concentrano la loro spesa su altre aree, come gli investimenti nel settore immobiliare, la loro salute e l’istruzione dei loro figli. Pertanto, coinvolgere i giovani consumatori cinesi diversificando allo stesso tempo l’offerta di prodotti è fondamentale per il successo a lungo termine dei marchi di lusso in Cina.
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